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纺织小知识:新手必知寄布样技巧!

      纺织行业,平时业务工作中,寄样品是很寻常的事,客户要购买你的产品,肯定有一个考核过程,你的产品就是打上国家免检字样,客户还是要自己检测才放心,相信纺织供应商应该都很清楚这个事。所以样品我们是要寄的,要做的是尽量让客户注意到我们的样品从而对我们的产品感兴趣。下面分几点来说明:

邮寄样品


1 样品及资料要齐全
      样品就是客户考核你和你公司的方式,所以你寄过去的不单单是一个产品样品,而更是你公司的形象,你的样品是否完整,资料是否齐全,都可以让客户考察到你公司的规模。比如一个连样品都做不好的公司如何去做好产品,客户也不会放心把订单交托给你。所以你寄的样品一定要是工整的产品,并经过工程部测试,并付上测试报告。你寄的样品里,要有:产品说明书一份,两份详细的产品承认书,因为一份要让客户回签的,名片2张(或多几张,确保客户的采购或工程部都可以有你的联系方式)。



2 在样品上写上自己的联系方式
       很多人或许会问,这样不是会影响样品的外观吗?的确会影响到样品的外观,但这样做了才会让人家知道这个样品是谁的,在确认样品过程中只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。尤其是一些公司会用你的样品去装样机或交给他的客户,这样可以帮助到你更好的宣传,这是名片不可以产生的效果。



3 随样品放些轻巧而实惠的小礼物
       其实采购或找你拿样品的人,也有感情的。当他收到样品后,发现你送给他许些小礼物,心里会有一点感动,对你的样品会多点注意。小礼品可以是一张精美的卡片或是一小包茶叶,寄样品的时侯加点你的心意,客户自然会对你多点感动,一个这么细心的人做事总能让人放心的。



4 给客户提供些他想知道的材料信息
       你的产品,无论是零件还是成品,客户肯定除了采购你的产品还会采购别的东西,所以你在寄样品的时候,在样品里放些和你产品相连接的资料,给对方多一点帮助,对你会有好处。比如你是做布料,那么采购你产品的应该是成衣厂家,这样你可以在你的样品里放一些纽扣或是彩边之类的客户可能会采购到的东西的资料,给对方一点帮助。当然最好是你认识的,当客户收到你样品后,会顺便打电话找到你所提供的资料那里去,这样可以帮助到你的朋友也让客户感受到你的诚意。



5 注意保持与客户的联系
       样品寄到客户那里,要及时确认客户是否收到,因为客户可能不是本人签收或者随手一放又或者确实没有收到,及时的提醒能够让客户注意你又给他寄样品,多一次联系也能让客户加深一些印象,做生意就是将就的常来常往,熟悉了谈生意也更方便进行了。确认客户确实收到样品后,隔一两天继续跟客户联系一下,询问客户看样品的情况,这样可以方便获得客户对样品的评价以及对产品的建议反馈等等,客户的反馈对于产品的调整都是有很大帮助的。



千万不要小看寄样品这项工作,样品是否能够成功达到客户手里,以及客户给予了多少关注度,对于客户判断是否需要和你合作是非常重要的一个环节。做好细节更能赢得客户。


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